【知识点】重建市场边界的六条基本法则（路径）

天运恒

【知识点】重建市场边界的六条基本法则（路径）
　　路径一：审视他择产业
　　替代品：形式不同但功能或核心效用相同。
　　他择品：还包括功能和形式都不同，但目的却相同的产品或服务。
　　【例】美国一家飞机公司，提供公务机专属飞机的待遇，但并不需要购买整个飞机，仅购买使用时段即可。
　　路径二：跨越战略群组
　　路径：利用战略群组图可预测市场变化或发现战略机会。
　　

　　路径三：重新界定产业的买方群体
　　红海：在一个产业中通常集中于某一类购买群体。
　　蓝海：挑战目标买方群体的常识成规。
　　【例】诺和诺德是一家生产胰岛素的企业，主要目标客户是医院。后期研制出诺和笔，可以实现患者自行注射胰岛素。诺和诺德企业通过该举措使买方群体由医院转变为患者。
　　路径四：放眼互补性产品或服务
　　红海：局限于产业范围内。
　　蓝海：互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求。
　　【例】市政的大巴汽车因升级换代需要进行招投标采购，政府在采购过程中不仅考虑车的价格问题，对于后期的维修、保养也非常注重，即关注车辆综合使用成本。如果汽车生产厂家关注车辆制造成本，也关注售后维修等附属的互补性服务，则可以帮助企业获取更多订单。

　　路径五：重设客户的功能性或情感性诉求
　　红海：接受现有产业固化的功能情感导向。
　　蓝海：挑战现有功能与情感导向能发现新空间。
　　【例】日本传统理发店理发包含一系列附加服务，导致客户理发出现排队现象，理发价格高。QB理发店经过变革只提供一般的理发服务，将理发时间缩短为10分钟。经过改革，理发师收入得到了提高，同时顾客等待时间变短，理发价格降低。该案例就是典型的重设客户功能性或情感性诉求。
　　路径六：跨越时间（塑造外部潮流）
　　许多产业会受到外部趋势变化的影响。
　　【例】早期消费者想要听某首歌时，有一个关键难题：想听其中的一手歌时，却不得不把整张CD买下。苹果公司的iTunes可以实现单首下载,解决了困扰问题。同时苹果公司注重知识版权问题，要求下载付费。现如今，音乐下载付费已经成为一种普遍趋势。