市场渗透 市场开发 产品开发

天之衡

（1）市场渗透   途径：营销	三种增长方法：   ①扩大市场份额—通过折扣或广告。   ②开发小众市场—适用于中规模企业。   ③保持市场份额—市场衰退期适用。	适用情况：   ①整体市场增长时适用，成熟或衰退的市场较难。   ②企业自己决定将利益局限在现有产品或市场时。   ③当其他企业离开了市场。   ④企业有强大的市场地位，有经验和能力获得独特的竞争优势时。   ⑤当风险较低，高管参与度较高并且投资较少时。
（2）市场开发   途径：开辟其他区域市场和细分市场。	原因：   ①生产新产品较难；   ②市场开发与产品开发的结合；   ③现有市场或细分市场饱和。	适用情况：   ①存在未开发或未饱和的市场。   ②可得到新的、经济的、可靠的和高质量的销售渠道。   ③现有经营很成功。   ④有人、有钱。   ⑤有过剩的生产能力。   ⑥主业属于正在迅速全球化。
（3）产品开发   ·技术改进与研发   ·提供不同尺寸颜色产品   ·对产品使用不同包装	原因：   ①充分了解市场的需求。   ②保持对竞争对手的领先地位。   ③从现有产品不足中找新的机会。   ④使企业在现在市场保持稳固地位。	适用情况：   ①较高的市场信誉度和顾客满意度。   ②适宜创新的高科技产业。   ③所在产业处于高速增长阶段。   ④有较强的研发能力。   ⑤竞争对手以类似价格提供高质量的产品。