【知识点】战略联盟的管控

天之衡

【知识点】战略联盟的管控
　　（1）订立协议
　　①严格界定联盟目标（及范围）—如何实现互补优势；
　　②周密设计联盟结构—明确各自的身份及作用；
　　③准确评估投入的资产—容易忽视无形资产；
　　④规定违约责任和解散条款—设立“重大变化”条款。
　　（2）建立合作信任的联盟关系
　　·以双方利益最大化为导向，尤其在跨国联盟。
　　·信任可降低监督成本，是有价值的、稀缺的、难以模仿以及难以替代的战略资源。

【知识点】业务单位战略的含义
　　也称竞争战略，涉及各业务单位，主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略。
　　波特《竞争战略》：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争力，从而为公司赢得超常的投资收益。

　　波特：三种基本竞争战略：
　　1.成本领先战略（cost leadershipstrategy）
　　2.差异化战略（differentiationstrategy）
　　3.集中化战略（focus strategy）