|
【知识点】寡占市场（即寡头垄断市场）的反应 | 海默“跨国企业的寡头垄断反应行为” | 各国寡占企业通过在竞争对手的领土上建立地盘来加强自己在国际竞争中的地位。
对外直接投资只是国内寡占竞争行为在国际范围内的延伸。 | | 尼克博克“寡占反应理论” | 对外直接投资分为“进攻性投资”与“防御性投资”。
防御性投资行为，目的在于抵消竞争对手首先采取行动所得到的好处，避免对方的行动给自己带来风险，保持彼此之间的力量均衡。 |
【知识点】发展中国家企业国际化经营动因
2006年《世界投资报告》提出影响发展中国家跨国公司对外投资决策的四大动机与三大竞争优势。
【知识点】发展中国家企业对外投资决策的动机
寻求市场。“一带一路”
寻求效率。较先进的发展中国家
寻求资源。中国和印度
寻求现成资产。吉利－沃尔沃
前三个动机都属于“资产利用战略”。
最后一个动机是“资产扩展战略”。
【知识点】发展中国家企业对外投资决策的三大优势
①具有更大的创造就业机会的潜力。
可能比较倾向于劳动力密集型产业。
②技术和经营模式比较接近于发展中东道国公司所用的技术和模式，有益联系和技术吸收的可能性较大。
③在进入模式上往往采取新建投资的方式。 【知识点】国际市场进入的三种模式
| 出口—目标市场选择 | 1.目标市场的区域路径。两种方式。
第一种是传统方式。
●高新技术产品在发达国家出口的国别路径：
发达国家，再到发展中国家；
●发展中国家出口的国别路径：
发展中国家，再逐步走向发达国家。
●农产品、矿产品等初级产品和劳动密集型低端产品：
主要流向是发达国家。
第二种是新型方式。
●高新技术产品出口的国别路径：
发达国家（特别是美国），再走向发展中国家。
2.选择目标客户。
①目标市场的区域路径。
②选择目标客户。
●目标客户选择的基础：市场细分。
●各国的细分市场存在差别—韩国与中国
●消费品细分市场的影响因素：人口、收入等
高科技、自动化及非专用机器—北欧、日本和加拿大
标准化、大批量生产的机器—新兴的工业化国家
老式的标准化机器—发展中国家 | | 出口—选择进入战略 | Q：应该在全球推广标准化的产品，还是针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合？
●日本向所有市场出口同一标准化产品；
●美国先在本国推出新产品，然后再出口；
●欧洲则把每个市场作为独立的实体。
一家公司也可能对同一产品同时采取两种策略。同样，也可以对一些产品实行标准产品策略，而对另一些产品实施改造型策略。 |
| 出口—选择分销渠道与出口营销 | 国际分销渠道的四个特征：
①更复杂，涉及更多的中间环节。
国内：生产者－批发商－零售商；国际：生产者－出口代理商－进口代理商－大型批发商－小型批发商－零售商。
②成本高。
③与国内市场不同的分销渠道。
④提供海外市场信息。 | | 出口—出口市场上的定价 | 海外市场四种定价策略：
①定价偏高。
②与国内接近的价格。
③在短期内定价较低，承受短期的亏损而抢占市场份额。
④在抵消变动成本之后还能增加利润，解决过剩生产力。 |
【知识点】对外股权投资
是一种控制程度更强、参与程度更大的进入方式。
两种形式：
●对外证券投资
●对外直接投资
●全资（独资）经营
●合资经营 | 对外股权投资—对外证券投资 | 考虑的因素：
①直接投资的前奏。
②作为企业长期计划的一部分，有助于加强技术、许可证和销售协议。
③是扩大企业在其他国家利益的方法。 | 两个基本弱点：
① 很少或没有管理和控制问题，不能管理企业所持有的资产；
② 很难充分发挥技术或产品的优势。 |
| 对外股权投资—对外直接投资—全资子公司 | 两个优点：
第一，完全控制子公司在目标市场日常经营活动。
第二，可摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突。 | 三个缺陷：
第一，耗费大量资金。
第二，占用大量资源，风险可能会很高。
第三，规避政治风险的能力明显小于合资企业。 |
| 对外股权投资—对外直接投资—合资经营 | 四大动因：
①加强现有业务。目的是规模经济、获得技术、降低财务风险。
②将现有产品打入国外市场。
③将国外产品引入国内市场。
④一种新业务经营。 | 主要问题：
协调成本可能过大。
①目标差异。
②文化差异。 |
【知识点】非股权形式
主要是在发展中国家。包括以下形式：
●合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营、管理合约及其他类型。
图 外国直接投资与贸易之间的中间道路——非股权形式 国际化经营核心竞争力：在全球价值链中协调各项活动的能力。
●在内部进行（内部化），也可以委托其他企业进行（外部化）
——类似“制造或购买”。
、、
| 
发表于 2021-12-6 15:47:43
