新兴产业 蓝海战略

moonstar

【知识点】新兴产业形成原因
　　●技术创新
　　●消费者新需求
　　●当前可行的商业机会。如：电信、计算机；搬家公司、送餐公司、礼仪公司；典当行。
　　基本特征：没有游戏规则。

　　【知识点】新兴产业内部结构的共同特征
　　①技术的不确定性—多种并存，没有最佳。
　　②战略的不确定性—没有公认“正确”的战略。
　　③成本的迅速变化—陡峭的学习曲线，同时获得规模经济。
　　④萌芽企业和另立门户—原企业员工出走。
　　⑤首次购买者—顾客多观望；选择顾客并诱导初始购买。

　　【知识点】新兴产业发展的五大障碍（2020新改写）
　　①专业技术选择、获取与应用的困难。
　　②原材料、零部件、资金与其他供给的不足。
　　③顾客的困惑与等待观望。
　　④被替代产品的反应。
　　⑤缺少承担风险的胆略与能力。
　　需要注意的，从五力模型的另外两个方面—“潜在进入者的进入成本“和”现有企业的竞争程度“来看，新兴产业无疑拥有更多的发展机遇，而不是障碍。

（多选题）突发的XG疫情，让原定的开学不断延后，连2020年的高考也延期一个月举行。在“停课不停学”的呼吁下，流量蜂拥而至。与线下教育陷入停滞不同，线上教育在近期的呈现爆发式增长。线下教育机构纷纷试水加入线上教育大潮，对于线下机构转型所面临的发展障碍包括（　）     　　A.线上开课，并非一块屏幕，技术是首要的关卡   　　B.线上教育的前期投入资金很大   　　C.能够驾驭线上课程的师资不多，面授教师面临转型难   　　D.转型面临很大不确定性，担心失去线下良好声誉
	『正确答案』ABCD   『答案解析』选项A属于专有技术障碍；选项B和C属于供给不足；选项D则属于缺少承担风险的胆略与能力。

　　【知识点】新兴产业的战略选择
　　必须处理好新兴产业的不确定性问题。
　　①塑造产业结构。
　　②正确对待产业发展的外在性。
　　③注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位。
　　④选择适当的进入时机与领域。

　　【知识点】早期进入新兴产业适当的情况：
　　①企业的形象和声望对顾客至关重要。
　　②学习曲线很重要，经验很难模仿。
　　③顾客忠诚非常重要。
　　④早期与原材料供应、分销渠道建立合作关系。

　　【知识点】早期进入新兴产业危险的情况：
　　①早期细分市场与产业发展成熟后的细分市场不同，面临过高的转换成本；
　　②为塑造产业结构，其需付出开辟市场的高昂代价，包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，其利益无法成为企业专有。
　　③技术变化过快，晚期进入者获益。

　　请自行阅读教材143页案例
　　（2019年·简答题）2008年，传统汽车生产企业旭辉公司决定研发、生产国内第一款新能源汽车。此举在同行眼中无异于一种“逆风而上”的冒险行为……
　　要求：
　　（1）简要分析作为新兴产业，新能源汽车行业内部结构的特征。
　　（2）简要分析作为新兴产业，新能源汽车行业早期的进入障碍。（2020年知识点删除，答案也删除了）
　　（3）简要分析作为新兴产业，新能源汽车行业的发展障碍。
　　（答案详见案例）

　　【知识点】蓝海战略的提出（Blue Ocean Strategy）
　　基本竞争战略的困惑：
　　●成本领先战略—限制了利润率
　　●差异化战略—成本增加
　　2005年，蓝海战略的两位提出者，W·钱·金和莫博涅，是位于法国巴黎郊外枬丹白露的英士国际商学院的两位教授。
　　（虽是欧洲的学者，但一个出生于韩国，一个出生于美国）。

　　【相关链接】让人向往的蓝海！
　　波特说“战略就是要在竞争中取胜。”蓝海战略则提倡“优秀的战略应该是创造一个没有敌人的新市场。”“战略其实是设计新的市场概念以及将其实现的能力（价值与创新）。”
　　苹果的iPod、太阳马戏团、星巴克以及日本的QBHOUSE（理发店）都是创新的例子。
　　需要强调的是，蓝海是短暂的，探索创新是永恒的。
　　一片蓝海中，只要有人成功就会招致竞争者的参与，从而迅速变成红海。
　　（美好的总是短暂的，稀缺的总是珍贵的。没有基业可以永远常青。）
　　“红海”战略：主要立足于当前已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。
　　“蓝海”战略：指不局限于现有产业边界，而是极力打破边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。

　　【知识点】蓝海战略的内涵
　　蓝海战略并不将竞争作为自己的标杆，遵循的战略逻辑是“价值创新”（value innovation）。
　　同时实现客户价值和企业自身价值飞跃。

　　红海和蓝海战略比较

红海战略	蓝海战略
在已经存在的市场内竞争	拓展非竞争性市场空间
参与竞争	规避竞争
争夺现有需求	创造并攫取新需求
遵循价值与成本互替定律	打破价值与成本互替定律
根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系	同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系

　　【知识点】蓝海战略是崭新的战略思维
　　●典型的战略规划过程---各部门N套数据资料---时间的占用---缺少如何打破成规的思考---导致战术性的红海

　　【知识点】蓝海战略的六条原则

战略制定原则	各原则降低的风险因素
1.重建市场边界	↓搜寻的风险
2.注重全局而非数字	↓规划的风险
3.超越现有需求	↓规模的风险
4.遵循合理的顺序	↓商业模式的风险
战略执行原则	各原则降低的风险因素
1.克服关键组织障碍	↓组织的风险
2将战略执行建成战略的一部分	↓管理的风险

　　【知识点】重建市场边界的基本法则

	肉搏式竞争	开创蓝海战略
产业	专注于产业内的竞争者	审视他择产业
战略群体	专注于战略群体内部的竞争地位	跨越不同战略群体
买方群体	专注于更好地为买方群体服务	重新界定产业的买方群体
产品或服务范围	专注于产业边界内将产品或服务的价值最大化	放眼互补性产品或服务
功能－情感导向	专注于产业既定功能－情感导向下的性价比的改善	重设产业的功能与情感导向
时间	专注于适应外部发生的潮流	跨越时间参与塑造外部潮流